Entwicklung Ihrer Vertriebsstrategie
Die Strategie zur Steuerung von Marketing und Vertrieb
Beratung mit Workshop und Umsetzungsbegleitung
Start
Durch persönlichen Austausch mit Marketing-, Vertriebs- und Geschäftsleitung wird geprüft, ob die Basis zur Überarbeitung oder Erstellung einer Strategie für Vertrieb und Marketing vorhanden ist. Unternehmenswerte und Verortung mit der Zielgruppe, eine Mission, eine Vision und ein Unternehmensleitbild bilden die Basis für Strategien. Eine ausreichend definierte Marke mit Markenkern und Corporate Identity sollten vorhanden sein.
In einem Workshop wird dann die Marketing-Konzeption erarbeitet. Die relevanten 7 Ps werden durchgearbeitet und aufeinander abgestimmt. Eine SWOT-Analyse ist dabei behilflich. Wir identifizieren die Reporting-Bedarfe für das regelmäßige Prüfen der Strategieumsetzung. Entsprechende Reporting-Formate werden im Workshop festgelegt.
Umsetzung
Wir erarbeiten den operativen Plan und die finanziellen Auswirkungen der neuen Strategie. Dies betrifft das Marketing- und Vertriebs-Budget sowie die Umsatzplanung des Unternehmens.
Diese Pläne werden dann dem Team bzw. allen involvierten Mitarbeitern vorgestellt.
Dann wird in bestimmten Abständen die Umsetzung des operativen Plans überprüft und mit Budget und Umsatzplanung abgeglichen. Evtl. greifen wir gemeinsam steuernd ein. Entsprechende Ergebnisse müssen anhand festgelegter Kriterien bewertet werden.
Diese Beratung wird in Anspruch genommen, ...
... wenn sich Prozesse, Rahmenparameter oder Organisationsstrukturen ändern oder wenn vertriebliche Steuermaßnahmen nicht greifen. Unternehmenszweck und Unternehmensziel sind häufig für die Mitarbeiter nicht transparent und greifbar. Aus diesem Grund werden oft Hauruck-Maßnahmen ergriffen und Trends kurzfristig aufgegriffen. Das führt zu Veränderungen der Budgetanforderungen. Das widerum kann zu einer Veränderung der vertrieblichen Anforderungen führen. Eine kurzfristige Anpassung der Vertriebsstrategie oder Marketing-Strategie könnte erforderlich erscheinen. Ungeplante Veränderungen verunsichern das Team. Ein sauberer Palnaungsprozess mit einer starken Vertriebs-/Marketing-Strategie verhindert solche ungeplanten Veränderungen. Wir betrachten Vertriebsstrategie und Marketingstrategie als eine Einheit. Es kann keine zwei unterschiedlichen Strategien geben. Jürgen Hamberger
Checkliste
Die Beratung kann teilweise in Form von Video-Calls und teilweise vor Ort erfolgen. Eine reine Remote-Beratung ist nicht möglich. Sie erfolgt in Form von Interviews, Gesprächen, Workshops, Analysen, Beratung und Präsentationen.
Stimmen aus ähnlichen Projekten
Strukturiert alle Erkenntnisse zusammenzuführen, ist eine riesige Aufgaben. Daraus die richtigen Schlpüsse zu ziehen, die von allen verinnerlicht werden, ebenfalls. DIe Begleitung durch THiNK&SELL hilft dabei sehr.
Einmal wirklich von Anfang an zu Denken, war uns wichtig, um selbst zu sehen, ob wir mit unseren Maßnahmen in eine Richtung laufen, die dann auch noch richtig sein sollte.
Damit Steuerungs-maßnahmen nicht gegen die Wand laufen, benötigt THiNK&SELL Einblick in den Unternehmenserfolg.
Herzlich Willkommen! Es freut uns, dass Sie sich bei uns umschauen wollen. Wenn Sie dies tun, erklären Sie sich damit einverstanden, dass die Seite Cookies nutzt und Auswertungen mit Google Analytics und TS.Fastlane ermöglicht.